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一个皮具厂和钱包厂老板创业的故事

2018-04-01 17:30

 一个皮具厂和钱包厂老板创业的故事

创业对于很多年轻人来说并不陌生,有很人为了创业失去了很多,在创业中有很多人面对困难而中途放弃了,有很多人也选择了坚持。但在实现里不是说坚持下来就代表你成功了。创业成功要很多的因素,但个人的因比素比例占了大部分。一个人要有卓越的眼光,有明确的目标和方向,有过人的胆认,在加上自已的努力,勤奋,坚持等诸多因素在有机会或得成功。我有次和我的朋友在聊天谈论一件事:我说;一个人真正能否成功主要看他做企业的出发点是什么,如果单纯为了赚钱而去做的话他永远都成不了企业家,事业也做不大,在很多人看来那些大的企业家都很有钱,但如果他们开始只是为了赚钱而去做的话可能就没有今天了,如果一个人做事只看钱而不是热爱自已的事业去做的话,他只是一个生意人而以,因为每一个行业他都有好做和不好做的时候,作为生意人他们只会投机,看到这个行业好做他们就会做这个行业,一但到了这个行业不好做他们就会放弃不会一直的做下—。这就是一个生意人跟一个企业家的区别(这是我个人的观点大家不认同不要喷我哦)。
  09年9月我把我的工作辞掉开始了我的第二次创业的路。那时只有38000元,虽然在很多人看来很少,但相对我这种草根创业者还说也是一笔数目了。创业和生意不论钱多和钱少,只要有目标和方向大钱做大生意小钱做小买卖。所以我的心中那创业的梦想还是按耐不按了。辞工出来后在广州白云区东平村这里找了一个小厂房,有300来个平方,因为在这城中村里面这一片地方都是那种做钱包的小工厂和小作坊。多的也只有好几十个工人,少的只夫妻几个人的都有,大大小小有很多。还有一个就是我租的那厂房他之前也是做钱包的,装修和各方面的东西都搞好的了,这样一来我也省去了一笔费用。所以我也选择了这里,前前后后花了10多天天,购置机器和招工,到9月20号终于把所有的都准备好了,这天终于到来了,虽然开工只有8个人包括我。但我的心里还是十分的高兴和激动,有种说不出的喜悦。那天去我朋友那里拿了点单子回来帮他代工。就这样有开了个头,人有理想和目标总是好的,虽然我没有别人的创业条件但并没有影响我的信心,因为我有了第一次的失败,失败乃成功之母,让我对事情有了更高的见解和认识,我的目标是将来能成为一个成功的企业家。
  我帮我朋友代加工了二个月,我细想一下这样下去不行呀,工厂要想发展还是要有自已的客户和业务才行,老帮别人代加工很难有很大的发展。所以我就跑到皮具批发市场想找个合作的批发商,因为从来没有去跑过业务,心里还是很缅甸的,我记得我去到那钱包批发档口那里走来走去但就是不敢进去,之后我有跑出来批发市场外面转了下,重新调整了下心里的那恐惧和压力,我有重新回到那档口那里,这次没有在门口那里徘徊了,而是真接进去,进去之后就问那老板娘要不要找供应厂商,那时我心跳得飞快。但事情总有好的,那个老板娘说她们也在找供应厂商供货。(包括现在都有跟他们合作)她也很好的去招吸呼我,一下的我的心就平静了许多。必竞是第一次出来跑业务紧张是理所当然的了。我之所以跟他们合作那么久还是有原因的,算下来也有3个多的年头了。因为那老板娘很喜欢占小便宜,每次月底结帐时有时100几十几她都不想结,这点小钱对谁还说都不是很重要,所以每次我都没有跟她去计较,古人云:吃亏也是福。我觉得也是,每次让她占点小便宜所以每次她接到订单第一个就会想到我。这也是我们合作了几年的原因,每个人都有贪小便宜的心里。
  09年的正值金融风暴和国内市场都不景气,我那批发商也是做做国外印尼的生意所以我厂的生意也不是特别好,那时只有一个目标只要能够准时发放工人的工资我就满足了。这个事情我开工厂这几年以来我都没有过迟发工资和拖欠工人的工资,每个月都是准时发放他们的粮响。因为我也是打走过来的,最烦的就是老板不讲信用推迟发工资和拖欠工人的工资。我在11年年底的时候也就是去年,在年底的时候做的货是出口罗马尼亚的,货款也有个10多万,做好货后因为可能那边生意不好那客户不要货了。这下惨了,因为我所有的钱都压在了那货上去了,那客户只给了几千元的订金。年关到了,我去那里找钱给我的员工发工资回去过年,因为过年要发清所有的工资给他们,还个人要发二个月的工资呀。虽然只有20多个人但也要差不多10万元呀。没办法,最后去找朋友东借西凑弄了几万但不差3万,最后没办法去借高利才把员人的工资给发完。

一个皮具厂和钱包厂老板创业的故事
  在10年5月份的时候开工厂到现在也有8个月了,虽然没赚到什么钱但还是开了头,也迎来了我人生的大事,本人27了,我女朋友跟我也有好几个年头了,从04年到现在也有7年了,也是该成家了,所以我们商量决定在5月1日结婚,虽然没有房没有车,日子也很苦。但我们还是走进了美满而有幸福的婚姻。人成家立业等就长大了,虽然这一却都很简单,但我感到我还是很幸福。一个有能有一个幸福的家那不是说有钱就能得到的。在我小的时候家里穷以为只要有钱就一定幸福快乐,但到了现在我看到有钱不一定就幸福。在9月29号的时候有有件让人更快乐的情就是我家的小宝宝诞生了。上天对我真的太好了,没有钱和创业的艰幸那些都不重要了。家里有多了个小子真的是说不出的那种兴奋,宝宝的到来给我的压力也重了很多,但也给我带来了无限的动力和干劲。
  今天就分享到这里了,明天有时候在写。今天写这些这次是第三次写的了,因为前二次写了都是写到一半就给我家那小子把电脑给关了,气死我了。

一个皮具厂和钱包厂老板创业的故事




  我给我自已顶下哈哈   很真实!   每天都会有更新的,都跟大家分享   昨天无意中知道有天涯这个网站,进来一看,哗!咋这么多的感人的故事呢?所以今天也心血来潮来晒下我的创业经历。
  从2002年在老家走入混迹社会开始到现在已有十个年头了,说长吗也不长,就像一眨眼就过去了一样。说短吗也不短,必竟十年的光阴,一天一天的算下来有3650天的日子了。这十年是最青春的十年,从19岁那年出来过了年就要30了.人生如戏,回想起来还是跟昨天一样。
  记得刚出来时家回给了二百元大洋就去到东莞一个很陌生而有熟悉的地方,陌生是因为从没有离开过家乡,熟悉是因为在那个工厂里面都是自已家乡的人包括老板。(是做钱包的那种小作坊)就是在这里就拉开了我人生打工的编章,就在一个十来人的小作坊里面,那时一天上班是12个小时,一个月休息只有那么的一天,而工资更是少得可怜,记得我第一次拿工资只有那430元。工资少先不说,而更要命的是要90天才有工资发。(那时候的工厂是压60天的工资的)在那90天的日子里也是我永不忘记的日子,我从家里出来时只有200元除去车费和购点生活用品所剩的无几了。本人我出来时不抽烟也不会喝酒的,但来到这社会的大染罐里,跟着他们不知不觉用了一个月的时间就学会了抽烟和喝酒。但接下还的日子就难过了,钱用完了。而我那些死党也一样个个都是一穷二白的穷二代。那时就算有个五毛钱能吃上个狗不理的包子都是一种奢求。有一次我和我的死党为了去他姐那里拿20元钱,因为没钱做公交车就步行去他姐那里走了4个多小时的路,去到他姐那里我二个人都成了乞丐的样子了,因为刚出来不敢乱跑,就在大路上跟着那公交车的路线走,那时没有现在的路好,去到那里全身都给了灰尘了,特别是头发。还有一次更搞的,我那死党他好喜欢抽烟。晚上加班到11:30才下班他说他烟影犯了,因为都没有钱,我就陪着他到国道边上找别人丢了的烟头回来,我们老家是抽水烟的所以拿回来那些我们把那海绵去掉用剩下的烟丝拿来用水烟筒抽。现在回想起来:苍天呀大地呀那日子是人过的吗。从那天起我心里就立下了志,到将来4年后我一定要做老板,也要开个工厂,那天还跟我那死党立下了誓约。就那天开始我的创业楚想就这样萌生了。
  接下来这几年走南闯北,不断的换工作。但都是做钱包、手袋的这种厂,从一个小年轻混到了一个200人的厂长,那时是07年的时候,我觉得我的机会来了可以出去创业了。在07年8月份的时候就把做厂长的工辞了。古话说得好呀,初生的牛犊不怕虎。我就是这样的一个人,那时就想着出来开一个10来人小作坊做起。我创业的路也就开始了。在广州石井庆丰那里租了个200平米的地方。那时只有20000元,因为这几年打工也存了点小钱,但在老家弄了个洋楼也没剩下几个大洋了。就只有那20000元开始了,这次创业从开始到结束只有那短短的7个月的时间。所以说人生要经历很多不想经历的事情,在那个时候出来创业的时候没有一个条件是能做下去的,第一,没有资金,第二,没有业务,第三,不知道怎么跑业务。唯一的就是自已懂点技术,做这根本就成不了气候,所以第一次创业就这样草草场了。虽然在这7个月中没有创业成功,也还欠下30000多元的债务。但并不影响我的创业的梦想反而更激起我对事业的那种喝望,就这样我就跟我的创业史沾上了边结上了缘。虽然这次失败了,但也让我学到了很多基础的东西,那些经历是用钱去买不到的。人生总第一次的苦头。失败是乃成功之母,我总用这句话来安慰我的心灵。
  因为没办法,工厂有倒闭,还欠朋友30000元的债务不得不有重新走回我的打工的道路上,我记得我把工厂的东西卖了,把工人工资发了只剩下1200元了然后就收了一台面包车把我的行理和我女友跟我弟弟几个人就过去东莞我女友大哥那里。因为那时也不知去那里好,很迷茫,心也很复杂。必竞是创业失败了多少都有点失落。在那里玩了几天,人总要吃饭的嘛,所以有去找工作,我心想在那里倒下就在那里站起来。所以有杀回来了广州。我过来时只带了200元过来广州剩下的那几百给了我弟弟和我女友他们,来到广州后就开始找工作,在我一个朋友那里住,但过来只有200元,二天就没了。真的是辛辛苦苦几十年一下有回到解放前,有跟刚出来找工时一样只有200元。
  在广州找到了工作做了一年多一点,心里有按耐不住了,有想开始第二次创业了。因为经过了一年多我欠的债务还清了,还小剩有32000元。在09年9月份的时候有把工作辞掉了。就这样拉开了第二次创业的帷幕。今天就写到这里先吧,明天有时间在写。我现在开的还是钱包厂,也有30来号人。   我把第一个也转过来了   最有前景的赚钱项目,最有前景的项目之一。

  一线城市剩男剩女比例达3比7


  日前,由中国社会工作协会婚介行业委员会主办的“中国婚恋服务行业诚信自律承诺制”启动发布会举办。发布会上,业内人士预测,未来五年内,国内整个婚恋服务行业的市场规模将膨胀至100亿元。

  “单身群体的膨胀是婚恋产业做大的主要原因。”中国社会工作协会婚介行业委员会总干事田范江分析说,上世纪80年代中国进入经济高速增长的时期,经济的急速发展使得人们的生活变得分外忙碌而无暇像以往那样悠闲地谈恋爱;
  同时,经济实力的改变也带来择偶观念的变化,从而产生了大量的“剩男剩女”。也是在1980年以后,生男生女一样好的观念开始深入人心,在人口学家统计的自然出生率中,女性比男性高。再加上在现有的婚恋观中,男女最佳择偶年龄存在差异化错位的现象,因此,在现在的择偶市场中,男女比例失衡的矛盾十分突出。

  据网络调查数据,在部分一、二线城市,择偶市场中的男女比例达到了惊人的3比7。当下,中国正在经历新一轮波涛汹涌的“单身潮”,京、沪等大城市适婚青年单身率已经突破了30%。

  因此,有观点认为“单身商机”成了经济发展中的一股不可小觑的新势力。统计显示,2009年整个婚恋服务行业的市场规模超过30亿元,预计未来五年内将膨胀至100亿元。


  这一惊人数字,看过的人有两种态度,一看看就过了,二看到赚钱的市场前景的确,这么多剩男剩女要怎样才能摆脱困境呢?

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  出去采购刚回来,等下还来更新一篇,现在都21:00了,不易呀   我在我的创业路上走了很多弯路,遇到过很多困难,陪伴我成长。在这过程中也有很多的快乐,但面对困难而我从来没有半点的退缩。在我其中的一些朋友看来,他们觉得我创业还不如去打份工过得安逸,而我觉得是这样活着那人生就没有现在这样充实和色彩了,我不是说我有多大的本事和能力,那怕将来真的没有成功但我也不会后悔今天所选择的路。每个人都有不同的观点和想法,所以我也从没有在乎别人的眼光,从而我也感谢他们给我的见意,作为朋友他们也想我好,只是大家的出发点不一样。
  在10年的时候虽然没有什么钱,但我还是很想拥有我人生的第一部小车,这样送货和采购就方便很多,有时送货让别人的车帮送货出去费用高先不说,最要命的是他们也是做生意要吃饭的,他们一送到就要找的了,而我有要在那外办点事所以很不方便,每次都是坐公交车回来,从广州那里回到我这里要1个多小时,每次都拿着大包小包的材料去挤公车很不方便,回到工厂都要晚上7.8点了。于是在年中的时候决定去考个驾照先,经过4个多月的时间终于拿到了驾照了,那时工厂刚开一年多也没剩下几个钱,因为结婚和我宝宝出生也用了几万元,所以卖车还是有不少的困难,到了11年5月份时我有个朋友要换车了,他这部是10年5月份买的,但他赚了点钱有想换更好的于是就找我问我要不要,真是天助我也,我自已本来只有1万元,于是有跟我朋友他们借了1万,那时只给了2万,他那个车买过来时是10.5万元。卖给我也的友情价只要5.5万元,就这样我就有了我人生的第一台小车了。虽然还欠他3.5万元,那时还是挺高兴的,咱也是有车一族,有了车咱的动力更大了。
  11年对我还说不是一个好的年头,在这一年也让我永生难忘,做人还是不能太过老实呀,老实人很容易给人骗,就经过这次后我从来都没有做过外单了。一朝被蛇咬十年怕井绳,在11年还有一个多月快到过年的时候,我朋友他介绍说有张出口罗马尼亚的订单要做,他说他没空做而是就给我做,有差不多一万个,货款也有十多万。但那客户只给了几千元的订金,于是做了一个多月,也到了农历12月24了,工厂也要放假给工人回家过年了。本来说好的那天出货过去就打款过来,本来前二天联系那个翻译她还叫我快点做她好订出口货柜,在那一个月里面我也对不起我的工人,每天晚上都让他们加班到12点有时1点,我跟我弟弟他们有时还加到三点。虽然是很累但我还是想把那批货做出来就没事了,也好给工人了点年终奖金什么的。但做好货后联系那翻译她说货做好了问她送到那里去,她还是叫我送过去,但送过去后问题就来了,她说今天可能转不了钱过来,我一下子就急了,因为我还等着拿这钱回去发工资的呀,别的工厂都放假回去了就剩我没有放,到这时后说转不了钱过来。于是我问她什么回事,之后她说国外客户那边还没打钱过来。天呀,这不是在捉弄我吗,跟我开这样的玩笑。于是我当时心里很着急,但我过了一阵还是平静了下来,我二话不说就把那货有拉回来了。有个员工跟我一块送货过去的,他知道没有收到钱,以为我会不发工资给他们,也以为我会跑路。他回到工厂跟其他的员工说了,那时因为出完货了,工厂在搞大清洁,以为搞好卫生等老板回来就可以了工资回家过年了。我回到工厂,叫他们下来搬货,他们知道货有拉回来了,以为也没有工资发。我当时心里也很乱,我一下子去那里找10万还给发工资呀,我的那几万做这批的时候全拿来买这批货的材料了,工厂还有个客户也有3万多元的货在我工厂里压着也说过了年在出货。但我召集他们做了下思想工作开了个小会叫他们搞完卫生先下班晚上就过来领工资。然后我就开车去去在路上开了很久,也不知去那里,当时真的心里好乱。在路上开了有半个小时我就把车停在路边,把包烟抽完了。心也平静下来了,然后就打电话给我那些朋友,东借西凑搞了7万元,但还是不够发工资。于是我有找了我朋友放高利贷的,那时的1万元一个月是1500元的利息,没办法了有跟他拿了3万元的高利货。借3万到手的只有2.55元,要先扣利息先的。就这样才把工人的工资发完。就这样这个坎才过去,看着他们一个个回老家过年我的心也很酸,发了他们的工资因为我只剩下2千多元在手上,所以就没有回去过……
  人生总有许多不如意,创业的坚辛和付出是常人无法理解的,但从出来社会开始一直到现在,我都没有埋怨过,心里的那种压力只有经历过的人才会有体会,路选择了就不要后悔,我不管前面有多么的困难我还是会坚持下去的。开弓就没有回头箭。希望同在创业路上跑的朋友早日成功!明天在写了,现在23点了,也要下班了   早上好   挺羡慕广东,浙江那边的商业环境,外贸和内销都有得做,内陆还是差了很多
  上学时班上有几个广东的同学,还是很好相处的,现在只能偶尔联系
  这个行业还是有发展的,要是在几年前的话,可以合作做下这边的市场,不过现在要白手起家,从零开始了   现在做生意的压力山大呀   现在做生意的压力山大呀   是的.压力山大.我现在体会到了.自己家生产.搞个网店.但相片不好.明明我们批发给人家的货.人家在网上很热.可自己不会处理相片.结果没生意.   @hmingyan 15楼
  是的.压力山大.我现在体会到了.自己家生产.搞个网店.但相片不好.明明我们批发给人家的货.人家在网上很热.可自己不会处理相片.结果没生意.
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  我家做淘宝推广时有几个单子,不做直通车根本没生意,但那太烧钱了,自已有不会推广根本没有流量进来,一个字难   在来更新一篇   路对于所有的人来说并不陌生,每个人都会走。但在创业的路上。但要靠自己一步一个脚印走出来的路并不很想的那么容易,在很多人看来只要有钱那路就好走,但在我看来并不是这样,有钱铺路可能走起来舒坦些而以,那并不代表路就好走了。从我02年出来打工到现在我从没有埋怨过我的命运,更没有埋怨过我父辈没有给我带来物质上的东西,有时安静的时候细想一下我这么多年走过来的每一天,那是一种无比的快乐。虽然在常人看来看苦但我并不这样认为,这样反而让我更能适应这社会,让我变得更加的坚强,让我有了更加丰富的阅历,从而我处事更加的老成。我在上海时有个老人家他就对我说过:你虽然只有二直来岁但已有30多岁人的心态了,你走过的路一定很不容易,但你的人生会因为你走过的路变得更加的精彩,人到老时只能回忆年青时自己走自己的路从而感到无比的快乐,那不是金钱和物质所带得来的。在我的观点来看我认为也是,所以带我一样创业的朋友希望你们选择了走的路,不管前路有多苦多难都要坚持走下去这样的人生会更加的精彩排。
  11年过去了。有迎来了新的一年也就是今年,在去年的时候虽然摔了一跤有点痛。但咱爬起开拍一拍就过过了,咱跑得还是一样的飞快。经过去年的事今年也思考了很多,老是帮别人加工这样下去不是很容易就会摔跤的呀,于是我就注册了个营业执照,同时也注册了个商标,准备做自已的品牌。开始在阿里上面做,还有就是自己去开发下市场。有想法总是好的,但做起来还是不那么的容易。在五月份的时候开通了诚实通,刚开的时候可能不懂根本没有生意,有也是拿几个的那种。日子真的不好过。因为我没有玩过电脑也不知道乍去做,总以为开了个店铺就会有人下单,我的想法真的是太天真了。经过摸索,原来在阿里上来要推广做网销宝才行的,于是我有充了3000元进去做那个网销宝。做了网销宝后流量也多了起来,单子也比以前多了一点。但都还是不是很理想,现在可能一个月在阿里上的交易额也只有2-3万这样子。我也花了很多心思去网上了解了下,要做好B2B还要做SEO和微博营销,论坛发贴。但对一切对我来说真的是太陌生了,还在学习中,但我相信总有一天我也慢慢的学会的。今天的菜鸟可能就是明天的大师。
  这二年以来做实体的都不好做呀,特别是像我这样开小工厂的,现在工厂工资不断上涨,原材料和经营成本也在不停的涨,我们有没有对市场的语话权,帮别人加工的你说要涨价他有给别的工厂做了,现大没事做的工厂有多,老是在打价格战。本来一个钱包有20元的,一下这个有19元做了,一下那个有18元也做。我都不知他们怎么生存得下来。这样恶性循环损失的还是自已呀,客户就真的笑不动了。没有利润不说,有的还要贴钱去做,真的是太难了。所以我决定自己做市场,但我一直以来都是做工厂帮人加工,对于市场还是很陌生,笼中的鸟永远都不知外面的世界有天空。所以我也要飞出去,可能会遇到很大的风雨,但不经风雨那里有彩虹。这几天准备拿点货去摆下地滩看下效果先,然后在去找那些体实店探下水先。如果有做过市场的朋友可以教下我乍入手。
  明天在写了   早上好
  MARK下   冬至。是一个节气,也是一个习俗。但在我们这里有一个说法,冬大过年,记得小的时候家家户户都杀鸡宰猪,每家都要摆上几围来款待亲朋好友,那个场面不比过年呀。但我自我认事以来我家都没有摆过,也没有亲朋好友来窜门,小的时候家里穷,别说摆几围。有的时候要吃上顿肉,那都是要好几天才有的。我家穷兄弟姐妹也多,我排老大,脚下还有二个弟弟二个妹妹可以说那生活真的苦不堪言。跟现在的生活没办比了,我个人觉得现在的生活已很好了,在物质生活来说每天都有鱼和肉,天冷了有暖气,天热了有空调。但人总是不满足,现在的人有了钱的有权的过的是声色犬马的生活。现在很多人都说不公平,这社会本来就没有公平的,公平是靠自已去努力得来的。
  现在长大了,自离开家出来社会起除了过年都很少回去了。很多节日也没人小时候那种气氛了,小时候过节虽然我家没有向别家那么的办,但每次都能感受到那种过节的气氛,记得我家门口有个池塘,每次过节都会静静坐在那石头边上,虽然别家很热闹,亲朋好友人来人往,但我坐在那里是异常的安静,我总是眺望着远方,天空总是那么的蓝或有时也会带点白,那时还没有用煤气,多数都是烧柴火的,每家都有那种烟窗,那时还没有洋楼都是用土坯的平房,烟不断的向天空升起,在加上土瓦屋的气息,烟升上去了跟天空的碧蓝融合在一起那种景像真的是一幅大自然的美景。现在就算在家里过节我也还会到那池塘边上坐着,但也再找不回几时那种气氛和感觉了,那美景一去在也不复存在了。
  现在的生活也好了,但每天都要碰到形形色色各样的人,有很多是真诚相待,但也有很多是虞尔我诈的那种。但这样反而有的时候感到很累,有的时候真的好想抛开这一却,回到儿时那种安静,但那只能是回忆了。人性本善,但人的天性也同时带有贪念和懒堕。有很人认为那种所谓的不公平去虞尔我诈,很多时候总是想到的是不劳而获,但现实的社会总是残酷的,事以愿违。
  冬至的到来也就是说年关也将至了,细想一下,今年一年有这样平谈的过去了,回想今年的点点滴滴依然是那么的平凡,在去年年底时说今年一定要努力。一定要达到目标,但那已是不可能的了,计划和现实总是有差距的。
  在这里也祝大家冬至快乐









  冬至快乐   今天晚上就是平安夜了,在这一个洋气的节日里我向圣诞老人许了个愿:“祝我和我的家人平安,也祝天下所有的朋友平安,祝各商友生意越做越红火。”
  地摊这个词汇我相信大家都听过,也见过,在我们的日常生活中我们每天都会遇见不少的摊主,在很多人心中可能认为摆地摊是很低端也是很不起眼的一种职业,作为社会的最低层,为养家糊口为了生计没办法他们嘲人白眼,跟城管奋斗,风吹雨淋一天下来只有那可怜的几十元。在他们的队伍里也不少是坑摸拐骗的,形形色色,千种百态什么都有,当有人从他们身边经过时他们总能听到不断叫卖和兜售的声音。但我认为,他们当中还是有很多是真诚的小商贩。

  这段时间以来,一直都在了解地摊的市场,为我的产品打入市场铺下路。因为没有自己做过,也为了更好的尝试我经过多天的决定,还是亲身去尝试和体验下,这样也可以深入的了解市场路线,也可以为我的产品更能开发出跟上市场的产品来。还有就是在阿里的论坛上都有不少关于摆摊的贴子,都是说一天能赚上千的那种。于是呼决定出去练练胆。

  因为没有过这方面的经验也不知从那里开始,经过几天的寻找和寻问,找到了一个在地铁口的摊位,是别外一个做煎饼的租过来的,她租了二个是二夫妻在卖,听她说一个月一个摊位要交400元保护费给那治安队。在这***统治还是有那么点的黑暗。她说如果他老公有时会不过来摆(好像她其它的地方也还有个小摊位),到时就可以租给我摆一天。说20元一天就行了,我也就爽快的答应了。

  就在12月24号那天中午她打电话过来说今天可以租给我了,但我什么都没有准备,因为那时也14:00点多了,我就跟他说明天行不行,她说也可以。因为明天也是圣诞节,我想人流会多一点。

  圣诞节这天,一大早就把要准备的都准备了,把那货都准备好了,我还找来了一张可以折叠的小铁床,把这些叫了个员工帮我搬上车,所有的都准备好了,就和我老婆二人出发了,从此就拉开了我第一次摆地摊的序幕。

  把东西搬到那边铺好之后,就坐在旁边等人家来买,因为是第一次出来摆摊,那些什么专业语都不啥会说,刚开始坐在那真的是很无聊的,又不敢开口大叫人家过来买,就坐在那观察旁边的摊位,卖什么东西的都有,有卖水果的、手机贴模的、手机配件的、臭豆腐/板栗的等等,多的是各式各样,我们那天是去地铁口旁找的摊位,那里的人是很多,不过真正买东西的人很少,都是在赶路的,卖吃的跟卖手机配件的生意倒不错,旁边还有十几二十个拉客的么的,他们都是很守规纪的,一个接一个的在那排着长队接客,其中有个女的也在开么的拉客,在排队时她跟我闲聊了几句,刚好她身上也背了个挎包,说那包包是什么什么牌子的,要几百块,不过现在有点烂了,是从她姐姐的仓库拿的(她说她姐姐是开贸易公司的)我接着问,那你怎么不上班,出来拉客呢?她说平时都是她老公拉的,现在她老公在家睡觉,她在家闲着没事干,所以出来拉一会,额……W打心底服了她~~~

  我的第一单生意来了,有一个中年的大叔在我的面前飘过,但他有停了下来,因为我没有摆过地摊,我拿的那小床只有50公分的高度,所以他们要蹲下来挑货,于是那大叔就在挑了个钱包问我多少钱,我说要35元,他说20元行不,我摇了摇头,他有说25元,我还是摇头。但后他说要多少钱,我还是说要35元。他好像很赶时间。他说这钱包是不是真皮的呀,我说100%真皮的(因为我那钱包是真皮的)你可以放100个心。最后他没办说我要走了30元我一个吧,就拿了100元给我。我还是找了70元给他。但有点搞笑的是他拿了钱包因我的钱包都是有包装盒子的,我是把盒子面拿下来了,就剩下盒子底把钱包放在里面来卖的,我把找给他后他就不见人了,他原先说是送人的,但没盖子咋送人呀。但我想找他他人已不见踪影了,我的第一次的地摊生意就这样做成了。呵呵大家不要笑我哦。

  可能是没选对地方吧,刚开始生意都不怎么好,唉!卖家不管以什么价位开价,买家都觉得是贵的,他们都会还价,你如果不按他们还的价卖给他,他心里不爽就不买你家的,自己给出的价位只有自己最清楚,我家有一款钥匙包,我开价是5块钱,有个顾客看中了,就在挑颜色,他说:“我多拿几个能再少一点吗?买来送人的”我说只能是这个价位了,不能再少了,他颜色都挑好了,最后我没按照他说的少给他,他不买了,额…真想不明白,一个真皮钥匙包而且还是带有大钞位的那种,卖5块钱都还嫌贵,我做货时的出厂价都要十多块呢,唉!无语了…………

  接下来发生了一个“大”事件,请大家耐心的看下去哈……

  从地铁口出来了一个女孩子,貌似是学生的吧!因为拉客的么的都是排着队来接客的,有个拉客的“男么的”就在那投拉客“女么的”的前面,那学生妹出来后就说到××地方,然后那些“么的”就在抢着还价,说到那个地方多少多少钱,可能是由于那拉客“女么的”还的价要比那“男么的”还的价要少2块钱吧,也可能是那学生妹心想坐“女么的”的车要安全点吧!毕竟大家都是女的,最终那学生妹选择了那“女么的”的车,因为大家都在排队,而且那“男么的”是排在那“女么的”的前面,“女么的”开车要经过那“男么的”那里的,到那“男么的”前面时,也不知道那男的说了句什么,可能是粗口吧!那“么么的”的就不服,跟他吵了起来,后来那“女么的”还真的从她的车上取下了挂锁向那“男么的”打了过去,然后就打起来了,旁边的人拦都不住,把他们拉开了,那“女么的”又冲过去打,这样来回了三次吧!把那学生妹吓“S”了,赶紧找了另一个“么的”走了,那“女么的”还是不服气,在那不停的打电话,好像也打了个给治安队吧,治安队叫他们俩个过去,那“男么的”不想去,就想开车走了,那“女么的”就拦住他,男的就开大油门冲了过去,不知有没撞上那“女么的”就听到她大叫了一声,旁观者一下子围起来了好多人呢?这“女么的”牛吧!最终客没拉成,还大打出手,唉!何必呢?大家都是想拉多几个客而已~~~

  在我旁边有个卖板栗的,她人也有40岁左右,看上去很老实那种,还过我觉得她有挺好的。很真诚的那种,一开始我是在上面那摊位摊后面那摊主有跟我换了位,那时我不在,因为工厂有几百个货要送,我送完货回来之后就换到现在这摊位来了。所以就认识了个卖板栗的大姐,我刚来到,之前是我老婆在,我和那大姐聊了几句,她就拿着一手的板栗给我,她说要送给我吃,但后面我还是坚决叫她称下多少钱我给钱她,她死活都不肯要钱,最后我说要把她板栗还给她她才肯收我钱。我不是因主那几块钱的问题,因为我看到做点小生意一天就赚那一百几十元,真的挺不容易的。她还教我要怎么样摆地摊,还叫我去什么地方摆才会有生意。说了好多好多。。。。。。

  到了晚上6点多了,也没有什么生意,清算了一下今天总卖了10个钱包货款有300元左右,除了摊位的的费用(今天的摊位是用一个钱包换来的,那个摊主看到我钱包她说好看就拿了一个说就算今天的摊位费用好了,反正我的也是自家生产的也没关系)吃快餐用了30多元,等于今天没有赚到钱,但让我了解了很多,也见识了很多,对于这次的摆摊我也很深刻。今天就写到这里了。元旦那天我还好去开展我的第二次摆摊。地方我都选好了
  写得真实具体,好样的!继续!   LZ给大家普及下钱包,皮带这类皮具的材质,款式,比如男女款式区别成本高低,真皮,PU皮以及如何鉴别之类的,对这方面比较感兴趣
  至于做市场,既然LZ在该行业摸爬滚打有点年头,应该不至于瓶颈吧,总体方向上还是要以自建渠道网络为主,接单代工等为辅,外贸短期是很难恢复起来了,当然,在起步阶段按单生产,做代工可以降低风险,积累原始资本,慢慢再转型,引进来也要走出去
  做加工成本控制至关重要,另外把现金流控制好  

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